Каким образом возможно увеличение продаж при помощи текстов коммерческого характера?
Я хотел бы чтобы вы мне ответили всего лишь на один вопрос. В данный момент я буду говорить вам названия трех слов: текст, продажи, возрастание. Когда вы слышите произнесение данных слов, с чем они у вас ассоциируются? И ответить необходимо незамедлительно, без всяких раздумий. Постарайтесь запомнить свой ответ. Нам придется еще к нему вернуться.
Две недели назад ко мне стал обращаться клиент, используя при этом вопрос провокационного характера: «А вы можете объяснить, Даниил, каким образом с помощью ваших текстов возможно увеличение объемов продаж? Набрав в легкие воздух, причем как можно больше, я начал рассказывать про такие моменты, как воронка продаж, продающую систему, конверсию и так далее и тому подобное. Заказчик слушал меня с особым вниманием и сделал заявление: «Нет. для меня все это является чем то сложным и непонятным. Хотелось бы все это конкретизировать. Я являюсь хозяином розничного магазина. С помощью какого текста возможно увеличение объема продаж и каким образом?
Стало понятным, что маркетинговую терминологию в данной ситуации применять бессмысленно, я стал вести рассказ о самих текстах и про то как осуществляет работу любой из них. И по мере того как я объяснял все больше и больше, заказчик стал перебивать меня выражениями типа: «Это как раз то, что нам необходимо!» и «Ага, это тоже нам пригодится.»
Когда данный разговор завершился, мой опыт обогатился одним важным выводом. Немало личностей знают, что в случае заказа продающего текста явно будет его влияние на итоговый доход. Тем не менее, далеко не все способны понять, каким образом с помощью коммерческих текстов возможно увеличение продаж.
Вопрос касательно ассоциаций
В самом начале мною был задан вопрос, что ассоциируются у вас при названии тех трех слов. Ответ большинства людей мною опрошенных отвечали что у них при этом возникает ассоциация о продающем тексте, у меньшего числа людей о продающих текстах и коммерческих предложениях. На этом хотелось бы пока закончить.
Разработка, Создание и Продвижение Сайтов Екатеринбург. SERPSEO.RU.
Поисковая Оптимизация Сайтов. Работы под ключ.